在线提供激励措施可以激励销售团队

鼓励销售人员承诺提供现金或礼品以获得最佳表现并不是什么新鲜事。但现在这些历史悠久的诱惑正在通过Web技术进行更新,使销售主管更容易参加这些比赛。

“使用我们的旧系统,只有一个人能够对其进行编程,”电子制造商NEC-Mitsubishi的高级销售分析师RonWillie说。“如果我们想举办比赛,我们必须联系信息服务人员。现在我们可以很快改变我们向某人或一群人付款的方式。”

大约一年前,该公司用IncentiveSystemsInc.的在线系统取代了DOS数据库。帮助推动一个拥有130名成员的销售团队销售平板液晶显示器。

NEC没有事先考虑销售人员的激励措施。该公司寻求一种方法来改变补偿的权重,取决于其三个关键产品线的目标。如果NEC销售人员60%的补偿是基于销售显示器,20%是成像,另外20%是平板液晶显示器一个月,NEC希望能够在下个月改变重量以强调LCD显示器。

“通过激励措施,我们可以在各个类别中分配权重,选择我们想要的更多帮助,”威利说。

“一夜之间,我们可以改变权重,使我们的销售威利说:“威利说,没有真正的选择.NEC已经确定它将完全改进其销售补偿系统,该系统管理内部的工资和现场销售代表。经过批准的昂贵升级预算-这样的系统成本在每个收款人750美元的范围内,或者支持200人的平台的150,000美元到200,000美元-NEC追求的是能够处理日常销售补偿管理和销售的软件根据AMR研究公司的说法,转向互联网技术正在迫使40亿美元的销售补偿和激励行业发生变化。MaritzPerformanceImprovementCo.等坚定的供应商多年来,为大型企业客户开展纸质销售奖励活动的奥尔森绩效集团越来越多地发现自己受到互联网闯入者的挑战。

挑战者中包括:自己动手的网站,如GiftCertificates.com和Giftpoint.com,它们处理公司礼品的基本选择和实现;消费者忠诚度网络,例如NetcentivesInc.和MyPoints.comInc.一直致力于提供企业激励措施;和在线补偿系统,例如由IncentiveSystems,CallidusSoftwareInc.,WestportConsultingGroup和TrilogyDevelopmentGroup开发的系统,可以更灵活地构建销售竞赛。最后,b-to-b专家Salesdriver.com正试图开发一种在线服务,用于构建销售激励计划,这种计划与eBayInc.上的拍卖列表一样容易设置。

“今天我们最受欢迎的商品是商品[对比Salesdriver.com销售副总裁MarkSullivan表示,“我们看到很多人对高端电子产品,DVD播放器,电视机和MP3便携式音乐播放器感兴趣。”然后,有趣的是,有很多实用的家居用品-吸尘器和儿童玩具。

不要太过分了

虽然新技术允许销售经理快速启动竞赛,但NEC和其他人已经知道太多竞赛太快并不一定是好事想法。

“如果你让你的销售人员监控所有比赛交易,他们会花很多时间排队,而不是卖掉,”威利说。“销售人员在那里度过了一半的时间,我们遇到了一些问题。”NEC最终选择了更多的静态竞赛。

(责任编辑:广东11选5官网)

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